Γράφει η Ιλιάνα Μαλίτα
Σχεδόν όλοι μας έχουμε υπάρξει στην ενήλικη ζωή μας στη θέση ενός αγοραστή ή πωλητή ακινήτου. Για κάποιους από εμάς η διαδικασία εξελίχθηκε ομαλά, για κάποιους άλλους όμως όχι. Ποιος ευθύνεται για τη θετική ή αρνητική έκβαση μιας εν δυνάμει αγοραπωλησίας; Η απάντηση κρύβει παγίδες, καθώς το αποτέλεσμα είναι πολυπαραγοντικό.
Ας ξεκινήσουμε λοιπόν το περιπετειώδες ταξίδι μέχρι το Συμβολαιογραφικό Γραφείο, λαμβάνοντας υπ’ όψη μας, τόσο για τον εν δυνάμει αγοραστή όσο και για τον πωλητή, κάποιες σταθερές παραδοχές.
Εκ μέρους του πωλητή
Ο πωλητής θα πρέπει να θέσει το χρονοδιάγραμμά του, καθώς επίσης και το εύρος της τιμής, που θέλει να κυμανθεί, δηλαδή το μέγιστο και το ελάχιστο τίμημα, που επιθυμεί, καθώς και τον τρόπο πληρωμής, ήτοι μετρητοίς (έκδοση Τραπεζικής Επιταγής ή Τραπεζικής Μεταφοράς μέσω ΙΒΑΝ) ή με αποδοχή δανείου. Παράγοντες, που επηρεάζουν, είναι η ύπαρξη οφειλών πχ στεγαστικού δανείου ή οφειλών προς τρίτους. Αν υφίσταται στεγαστικό δάνειο, θα πρέπει να έχει ενημερώσει το Τραπεζικό Ίδρυμα (Τ.Ι.), ώστε να λάβει έγγραφη βεβαίωση άρσης βαρών, καθώς χωρίς τη συναίνεση του Τ. Ι. δεν προχωράει η διαδικασία. Επίσης σε περίπτωση, που είναι κάτοικος εξωτερικού, τηρεί τραπεζικό λογαριασμό στην Ελλάδα ή έχει μόνο στο εξωτερικό; Αν έχει, είναι πιστοποιημένος; Έχει πληρεξούσιο δικηγόρο; Το πληρεξούσιο είναι έγκυρο (πρόσφατη ημερομηνία σύνταξης – συγκεκριμένη και λεπτομερή αναφορά του ακινήτου προς πώληση);
Επίσης για το ακίνητο θα πρέπει να έχουν ολοκληρωθεί όλες οι διαδικασίες για την τυπική απόκτηση του, ιδίως σε περιπτώσεις κληρονομιάς, καθώς αν προσπαθήσουν να το πουλήσουν, χωρίς να έχει γίνει συμβόλαιο αποδοχής κληρονομιάς, το συγκεκριμένο δεδομένο καθιστά την εν δυνάμει αγοροπωλησία αδύνατη, τουλάχιστον έως ότου ολοκληρωθούν όλες οι απαραίτητες νόμιμες διαδικασίες, οι οποίες ενίοτε είναι κοστοβόρες και χρονοβόρες.
Επιπροσθέτως ο πωλητής θα πρέπει, πριν αναθέσει την πώληση σε κάποιον επαγγελματία σύμβουλο ακίνητης περιουσίας, να ελέγξει το ακίνητό του με μηχανικό, ώστε να λάβει το καλώς έχειν, για να προχωρήσει στην έκδοση Ηλεκτρονικής Ταυτότητας Ακινήτου (Η.Τ.ΑΚ.).
Εν κατακλείδι πριν ο πωλητής προβεί σε οποιαδήποτε ενέργεια πώλησης θα πρέπει το ακίνητο να είναι από νομικής και τεχνικής άποψης τακτοποιημένο, ώστε να πραγματοποιηθεί απρόσκοπτα η μεταβίβαση.
Εκ μέρους του αγοραστή
Ο αγοραστής καλείται να πληρώσει εκτός από το συμφωνημένο τίμημα μια σειρά άλλων εξόδων: αμοιβές δικηγόρου και μηχανικού, συμβολαιογραφικά έξοδα, φόρο μεταβίβασης, έξοδα εγγραφής στο κτηματολόγιο, καθώς και τον νομικό και τεχνικό έλεγχο του ακινήτου.
Ανάθεση πώλησης ή αγοράς ακινήτου σε σύμβουλο ακίνητης περιουσίας
Μια αγοροπωλησία είναι προϊόν διαπραγμάτευσης. Κρίνεται σκόπιμο να μεσολαβεί ένας έμπειρος και τεχνικά καταρτισμένος σύμβουλος ακίνητης περιουσίας, ώστε να συντονίζει τα ενδιαφερόμενα μέρη και να δίνει λύση στα όποια θέματα προκύπτουν. Με αυτό τον τρόπο τόσο ο πωλητής όσο και ο αγοραστής στο τέλος της διαδικασίας, κατά την υπογραφή των συμβολαίων, έχουν ικανοποιηθεί και το ακίνητο αποκτά τον νέο του ιδιοκτήτη. Στο πρόσωπο του συμβούλου ακίνητης περιουσίας, θα πρέπει να υπάρχει πρωτίστως εμπιστοσύνη και δευτερευόντως καλή διάθεση για συνεργασία.
*Η Ιλιάνα Μαλίτα είναι στέλεχος στο Οικιστικό Τμήμα, Δανός – σε συνεργασία με την BNP PARIBAS Real Estate
